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1. 外贸为什么难做了？

外贸为什么难做了？

外贸为什么越来越难做？这要从外贸公司靠什么赚钱来分析。所有中间商赚钱都是靠信息不对称，国外进口商找不到产品，工厂找不到需求方。外贸公司两头都认识，于是就有了成交的基础。

以前交通和通讯成本高的吓人，国际长途随便打打一月几千块。飞一趟非洲倒腾好几次，层层壁垒让生产商和进口商直接挂上钩的可能性微乎其微。

然而现在，互联网让买卖双方勾勾搭搭变的零成本都行。搜索引擎，外贸平台操作简单友好。比如阿里巴巴国际版，简直就是磨刀霍霍杀价的血腥场。

中国工业发展也快，私营工厂一茬又一茬。接到客户抛来的眉眼，不甩掉外贸公司这种扒皮的中间商留着当祖宗敬？

广交会平台也大不如前，现在摆摊的工厂比外贸公司多的多。很多老牌外贸公司都沦落到卖个高价摊位挣点小黑钱了。很多客户进门就问是不是工厂，一听不是工厂扭头就走，一点面子都不给，任你在风中凌乱。

以后传统外贸公司还会更差，要么自己有工厂，要么自己有受保护的知识产权，授权工厂代工。只靠信息不对称去做外贸，路子会越走越窄。

看看电商对实体店的冲击就知道了。

是啊，外贸越来越难做了，原因有很多。

首先，国家经济发展重心有所改变。90年代后期、00年代中国就是世界工厂。制造业蓬勃发展，是中国的宠儿。制造业是国内支柱产业，也是外贸的支柱产业，国家政策大力扶植，是做外贸业的黄金时段。现在经济的重心早已不是制造业了，现阶段的经济靠的是国内庞大的消费服务业，而经济的动力就是创新。新技术，新思维，新的生活方式，这些与经济息息相关。传统行业，及制造业都面临着挑战。世界工厂也转移到了印度。印度与中国国情大不一样，但印度的经济就正沿着中国经济的发展道路走着。

国内现在特别注重环保，很多工厂被迫关门，产品市场价格持续上涨。（制造业不受待见的佐证，以前怎么没有?）

外贸的发展，不能不说阿里巴巴。阿里的确让国际贸易更简单，易操作。因为易操作，增大的竞争力度，让人感觉同行很多，生意难做。

国内物价一直上涨，原材料涨价，成本更高了。

个人看法，不太全面哈。

是不是外贸的同行们都会有这样的感觉，这两年外贸越来越难做了，一年开发不了一两个新客户，基本上都在维护老客户，阿里巴巴一年好几万投下去基本上没什么用了，感觉从14年开始就不行了。是什么原因呢？

个人认为近些年外贸难做的原因有如下几点：

① 传统的外贸B2B转成B2C，互联网阻碍传统外贸流程

以前的像做阿里巴巴只要是个会员，真的是躺着都可以赚钱，询盘很多，成交量也很可观。互联网的发展迅速，现在厂家都是直接面对消费者了，对于很多不是厂家的外贸公司来说真是在夹缝中生存。

② 供需市场竞争越来越激烈了

全球经济的大环境不算太好，而国内的供求市场又太过饱和，供大于求，从以前的1：2的竞争到现在的1：20的竞争，想杀出一条血路来比较难。

③ 产品成本不断上涨挤压，外贸利润撑不下去了

就拿深圳来说，近些年工人工资不断上涨，场地租金年年在加，物流行业也因为同样的原因带来了物流成本的增加，导致外贸利润空间被压缩的越来越小。

④ ***加大了环境治理，安全检查等行业准入门槛，小企业不够准入要求

虽然这样来说少了一部分的竞争对手，但对于那些相做外贸SOHO的人来说，这无疑是一种打击，而大企业无论管理成本，人工***都会太高，价格提不上去，成本又增加，拿什么来争取客户。

01、原来的业务模式开始慢慢失效了之前外贸好做的时候，开发到大客户，有几个顾客或许就能做上好几年，许多 做外贸的就是这么做起来的。并且，许多 外贸企业其实不用许多 顾客，好的顾客有几个就够，多了也对接不了。所以，许多 在外贸推广上的在潜意识中就是拼概率，掏钱参展，四处碰运气，撞上一二个大客户。世界经济环境环境的变幻，东南亚逐渐成长起来了，国内的低成本的红利期逐渐消失。国内遍地都是的同行工厂，一个展会一半是中国厂商……在这样的环境下，想再“撞”一个大客户，机会很渺茫。之前在外贸行业的人钱好赚，订单容易接，提成高，员工稳定，许多 优秀人才愿意干外贸工作。而现在接不到单子，企业想留优秀人才也留不住。整个行业处于失血状态。外贸怎么会不难呢？

02、市场格局的变化除了大环境，还有小环境。那些大的外贸平台，尤其是这些处于垄断地位的外贸平台。他们的垄断到什么程度，在你招聘的时候都会被问到一个问题：“公司都有哪些平台？”未出校门的学生，认为做外贸就是用平台，平台成了外贸的代名词，这就是垄断。平台内的恶性竞争把供应商牢牢禁锢在在这里，吃不饱也饿不死，意志被不断消磨，面黄肌瘦、步履蹒跚、摇摇欲坠，试问，中国外贸企业身处这种环境，外贸如何能不难？碰运气式的习惯外贸思维，天花板式的外贸平台，订单和利润流失、企业经营惨淡、忙碌辛苦而不赚钱、人才流失、劳资***等各种连锁问题，呈现出来的就是外贸的各种难。大小环境同时包围下的外贸企业，外贸竞争压力到底要怎么做？

03、在新的形势下，你如何建立自己的业务开发渠道呢？原来的开发模式，竞争激烈的情况下，如果还是用老的方式，在自身技能没有提升的状态下，在预算没有增加的情况下，是很难开发到新客户的。外贸制造型企业的外贸网络推广开始之前应该从以下个方面去思考问题：1、我们打算开发哪些市场？2、我们的目标市场买家在通过什么互联网渠道在找我们？3、我们的目标市场买家在通过什么语言在找我们？4、我们的目标市场买家在通过什么设备在找我们？5、我们的同行在做什么互联网渠道的推广？6、我们在B2B平台上有什么[_a***_]？7、我们应该怎么做推广？

这个问题算是问对人了，本人是十年老外贸，在外贸公司和外贸工厂都做过，之所以现在外贸难做有以下几个原因

1. 近年来原材料成本不断上升，劳动力成本翻倍增加，但是产品售价的增长速度很慢，有些产品甚至还在降价，这就导致产品毛利润不断减少，很多公司只是维持生存而已。
2. 人民币汇率从7.1升值到现在的6.45， 中间的差额实际上就是外贸出口企业的利润损失，毕竟所有美金都要换回人民币才能在国内流通，所以汇率升值会造成外贸企业的利润净损失。
3. 最近几年深圳沿海地区房价飙升，随之而来的是工厂用房的租金飙升，以深圳为例，在关外光明这些地方，以前工厂租金是十几元一平，现在已经到了四十几元，并且黑心房东的公摊比例非常高，有些厂房的公摊比例竟然高达40%，甚至更多，实际上按照净面积算，差不多80-90元一平米的租金。
4. 外贸企业之间的恶性竞争，有些外贸企业为了获取市场份额，不断地发动价格战，甚至给国外客户放账期，有些甚至是双管齐下。比如，深圳宝安一家外贸照明企业，不仅产品价格超低，还给国外客户3-6个月的账期，最后是便宜了客户坑狠了同行，最后自己还有可能鸡飞蛋打。
5. 一大堆推广平台的吸血，比如阿里国际站之类的，这些平台让供应商在平台上面进行厮杀，最后平台获益，供应商之间是零和游戏。市场上还有一大堆骗子公司，这些公司专门给外贸企业下套，比如X选，XX狼之类的，引诱外贸企业购买他们的服务，实际上根本没用。值得注意的是，随着短视频的爆发，现在很多骗子也开始与时俱进了，引诱外贸企业进行海外短***推广，这也是个大坑。

总而言之，外贸企业是内忧外患，所以越来越难做。但是大浪淘沙，相信那些产品质量好服务优的外贸企业会越来越好。

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